如何组织一个高质量的解决方案 PROPOSAL

作者/分享人:凯哥
向 Ta 提问
凯哥,码农出身,先后在IBM/埃森哲/EMC等国际顶级技术及咨询公司担任架构师为众多大型企业转型提供服务。 在云计算大数据服务公司担任CTO带领超过百人团队,负责技术研发及解决方案建立,成功交付多个大型系统。 目前专注于数字化转型服务及大数据人工智能的应用。对传统行业数字化转型,精益咨询,数据驱动创新,数字化战略咨询有着丰富的实践和经验。

PROPOSAL,解决方案建议书,是一切项目的起点。销售能力是现互联网时代非常重要的能力,而一个好的PROPOSAL是能否赢得目标群体,决策层的信任,获得行动机会的重要载体。凯哥在过去的近二十年的咨询实施过程中,包装了众多跨行业的解决方案并胜出。

PROPOSAL的包装不仅适用于投标,项目领域,同时适用于产品策划,内部提案汇报,总而言之,适用于各种需要把自己的想法销售给你的客户,老板,投资人等场景。凯哥将过去的经验组织成一套体系,模版,方法,总结成功的PROPOSAL关键的特质,跟大家分享。

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交流日期
     
17.04.08
17.04.23
17.04.27 20:30
查看文章评论/提问
于勇
文字好多,要是归纳成图就更好了。 另外讲得是理论,要是能结合一个项目的实际讲讲每一步都是怎么做的
Scott
最好 讲故事 说图画,理论结合实际
凯哥
结合项目的实际案例是个好主意,但是行业众多,挑选哪个呢? 问答的时候可以结合一个案例来讲
大兵元
讲方法太多!还是要举例子,输出个实际的解决方案demo。这个写本文有些空洞,无法说明作者真的提出具体可执行的方案。
凯哥: 已经有了一个PPT模版,晚上结合一个真实案例来说明
汤健彬
看到章节大纲了,能再细讲一下每个章节里面必须包含的点有哪些、这些点需要写/细化到什么程度才算合格(或者说验收标准是怎样的)?
Scott
现在的挑战很多,建议凯哥可以结合大数据人工智能AI在熟悉的智能制造等领域做个实际的Demo展示,用户的疼点是啥,AI时代面对传统行业客户没有认识到实际的AI需求,大数据疼点,在这样的背景下如何打动客户,让客户甘心情愿买单? 5W2H的模型售前认知的时候提的很多,可是客户常常不按常理出牌,得到的信息往往不全,如何在这些有限的信息中切中用户的要害?
董磊
会给一个解决方案的样例作为参考吧?有理论也有实际所见。
Yang
5WH模型很清晰, 而且易于操作, 非常感谢. 个人感觉基本不存在“知己”的问题, 决定因素应该在“知彼”, 也就是文中的第一个Who, 即对客户的了解. 文章中谈及通过官网, 营收等方式调研, 请问凯哥能否再具体介绍一些研究客户的手段, 渠道, 技巧等等, 谢谢!
何强
有个问题就是第二个why,想清楚用户为什么要这个。我觉得有时候这个和用户提软件功能需求一样,用户有时候不是很清楚他到底要什么。这个发掘过程有什么办法逐步推进然后逐步清晰么?
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