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该让内容直接变现了!
作者:谢工

在2016年10月即将推出“码字Gitbook”产品之际,谈谈码字和gitbook的发展思路,探讨有关知识和内容变现的话题。

「码字」是一款基于微信平台的IT知识分享产品。我们的目的是通过打造『阅读+传播=知识+回报』的新社交阅读理念,改变IT知识的学习方式,让专业读者获得自主选择权,让知识分享者获得收益。

  • 更好的产品推动消费升级
  • 用微群和视频直播等推动垂直行业的内容升级
  • KOL的影响力变现

升级”和“变现”将成为码字gitbook产品要一直探索的路。

一、“内容变现”的基本思路

让内容本身作为交易物,就是内容收费和变现。一种是产生用户,然后把用户卖掉,这就是广告,一种是提供用产品和服务,并把它卖掉。

内容创业的产品体现在两种:一是帮你耗时间,例如直播,二是帮你省时间,例如卖知识服务的分答和知乎Live。

通过广告变现:这是最直接的变现方式。基于社交效果广告、品牌促销、新品发布、Kol(意见领袖)等各种软性广告植入。

通过电商变现:最简单的就是直接卖产品。如:罗辑思维的卖书,吴晓波频道的“吴酒”。

通过服务变现:品牌指数、影响力指数及各种分析报告等。服务讲究的是专业性和用户体验。

二、对“内容变现”产品的一点思考

在互联网分享经济概念影响下,果壳、知乎等众多免费的问答网站开发了分答、知乎Live等内容收费产品,用户为什么选择付费的方式去问问题。原因有以下几个:

  • 用户的猎奇心理和八卦心理,即好奇心驱使他去尝试该产品,娱乐方向的用户也可能更加关注回答者本身,而不是回答者的专业知识;
  • 用户确实有想解决的问题,且该问题找不到解决方案,或者问题情况紧急,来不及花长时间去寻找答案。
  • 渴望为自己谋得利益,就像“分答”这样,如果问出好的问题的话,提问者一样可以赚钱。

那么专业能力达到什么程度才可以做回答者,并且能保证该回答者会吸引大批提问者提问。从目前情形来看,“得到”、“知乎live”和“分答”都是邀请各领域大V来做内容的主讲人或回答者。

这也意味着即便你专业能力再突出,如果你在线上没有可观的粉丝,没有江湖地位,都很难获得支持或认可;加上从产品本身无法提供搜索功能,是封闭交流,更难靠其他方式获取流量或用户。

那么,这类产品的内容质量如何?回答者如果答非所问,不能做到有问必答,或者,问题和内容不匹配,回答者输出内容质量不高,质量把握不好,这个产品就无法持续下去。如果提问者对回答者的内容不满意,那么提问者会觉得不值这个价。

知识肯定是有价值的,很多人也开始愿意为知识付费,但是这种形式会成为一种“爆款”昙花一现,还是会一直火热下去?

“知乎Live”相当于用户付费加入特定主题或话题群,通过群聊提问获得群主的专业解答,与传统的线下讲座或培训也有相似之处。往前看,这与当年付费语音电话服务类似,往后看,它也与当下火爆的“直播”服务相仿。

“知乎Live” 或“在行分答”似乎不可能完成绝大多数知乎用户实现知识变现的最佳路径。大V的变现路径来看,完全可以考虑建立付费粉丝群,在微信群中进行专题分享实现变现。因此,从维护知乎等知识分享型网站用户体验及稳定维度来看,“知乎Live” 或“在行分答”付费问答服务都还需要积累很长时间。

总的来说,知识分享型网站的盈利探索或商业化转型,最重要的还是要站在绝大多数用户的基础上。而从付费机制上来说,金额的大小以及付或不付,决定权也应该交给用户自主决策。

三、码字Gitbook做直接让内容变现的事

码字Gitbook以作者为中心,文章众酬,以文交友。自底向上,用户自发,将海量、分散、闲置的知识,沉淀为文字,分享内容,带来经济价值。

众筹机制,有技术话题的试练场,与线上线下分享打通,用直播(视频+微群分享等)方式打造作者与读者共同受益的生态圈,寻找资深内容领域专家,对接知名社区CSDN和ITA1024互联网技术联盟、技术图书出版社资源、技术大会和社区内容资源、杂志刊物等,邀请重量级作者入驻平台,同时给用户和作者主动权,激发优质内容。

  • 对演讲者和用户的双重筛选,让志趣和专业相投者,遇见彼此。
  • ​质量预先控制,内容方向和深度更垂直。
  • 新技术和热点话题为切入点,让终身学习成为可能。

已经有朋友提出了许多问题,我列举一些,整个团队也走过很坑,这些经验也会在以后码字&Gitbook产品上线后,再详细展开谈。

相信码字&Gitbook团队的讲师资源并不缺少,但用户和内容从哪里来?

码字&Gitbook是内容重度垂直的产品,初期用户从微群和直播人群中来,紧紧围绕IT界从业人员,聚集在IT和教育方向的技术、产品、营销和运营等的干货分享,由行业经验的大V粉丝构成一个高质量微群直播的社群,稳定产出高质量的内容及口碑。

码字&Gitbook和其他内容或知识变现产品的差异性在哪里?

码字&Gitbook与知乎和分答等产品在定位和出发点上完全不同。码字&Gitbook一是要吸引传统教育和出版的C端人群,覆盖的有作者、译者、读者和编辑等人群。二是要整合微信公众号和微群的作者和用户,同时与线下的教育出版实体和会议培训招聘等机构合作。三是要和各大垂直的技术社区开展内容合作,打通线上和线下的垂直用户人群。

码字&Gitbook的产品下一步要做哪些?

第一步从“我想写”出发,基于大V,作者等有影响力的专家经验角度产生内容,第二步从“我想看”出发,吸引更多有经验实力的人参与,自下而上自发产生内容,实现自我变现的能力。

欢迎对内容创业感兴趣的朋友或投资人一起探讨交流。

我们十月份见!

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